Plaquettes Commerciales
Une plaquette commerciale imprimée est elle utile ?Tout dépend du contexte dans lequel vous travaillez.
Il est parfois utile de laisser une pile de plaquettes dans un endroit fréquenté par des clients potentiels. Ils découvriront votre existence plus facilement. (salon, prescripteur...)
Il peut également être utile de prévoir une plaquette qui résume votre offre, pour la laisser, tel un aide-mémoire concret, lors de visites de prospection. Une plaquette commerciale transmise de votre interlocuteur à une autre personne de l'entreprise vous représentera mieux qu'un simple résumé de sa part, le fait qu'il s'agisse d'un objet concret lui donne plus de présence qu'un document électronique dans un mail.
Il peut encore être important de laisser une documentation commerciale ciblée détaillée à vos clients sur une partie un peu technique de votre offre qui nécessite de pouvoir en relire les attraits à tête reposée avant d'envisager une commande ou pour renforcer une démonstration.
Le fait de remettre en main propre ce type de document est souvent apprécié.
Selon le profil de vos interlocuteurs, un document numérique ou un document imprimé peuvent jouer le même rôle et l'une des deux formes s'avèrera plus pertinente.
Les documents imprimés ont encore une réelle place dans les échanges commerciaux.
Notre conseil :
Soyez généreux !
Dans votre plaquette, offrez un conseil, une idée, un élément utile au destinataire ciblé.
Il est probable que votre interlocuteur aura d'autant plus envie de conserver votre plaquette si elle peut lui être utile par la suite.
Donnez lui une vraie raison de la garder, en plus du fait d'y trouver vos coordonnées et un résumé de votre offre.
S'il la consulte à nouveau ultérieurement pour y retrouver vos conseils, votre image en sera améliorée.
Soyez concis !
Trop d'information tue l'information...
Si vous avez trop d'information à transmettre, c'est probablement parce que vous avez plusieurs cibles potentielles pour différentes parties de votre offre.
Deux plaquettes ciblées ou une pochette commune et des fiches interchangeables sont peut être une solution plus adaptée à votre contexte.
